Accompagnement de la force de vente de SCC France (aujourd'hui Inetum) : +27 % de marge sur un périmètre de 500 M€.
Contexte & objectifs
Redonner à chaque commercial la capacité et le focus nécessaires pour prospecter, dans un marché IT très concurrentiel.
Notre approche
- Diagnostic de la maturité commerciale et managériale.
- Accompagnement des commerciaux et de leur management sur la prospection.
- Suivi des plans d'actions et des indicateurs.
Résultats
- +27 % de marge sur un périmètre de 500 M€.
L.I.PARTNERS nous a aidés à mettre chaque commercial en capacité, en devoir et en focus de prospecter, et nous a permis de réaliser 27 % de marge en plus sur un périmètre de 500 M€, en soutenant la transformation de notre modèle business.
Directeur BU Inetum (ex-SCC France)