Pour la Direction des Ventes Sociétés, des outils pédagogiques et intuitifs pour former les nouveaux vendeurs, remettre à niveau les chefs des ventes et entretenir l'expertise du réseau en prospection.
Contexte & objectifs
- Relancer la prospection des clients sociétés dans le réseau.
- Former rapidement les nouveaux arrivants aux spécificités de la vente aux professionnels.
- Entretenir l'expertise du réseau dans la durée.
Notre approche
- Workshops avec chefs des ventes, managers entreprises et vendeurs pour construire le contenu.
- Guide du nouveau vendeur au format poche : les incontournables de la vente aux professionnels.
- Contenu homogène pour la formation des chefs des ventes en direction régionale : vente aux pros, planification, prospection.
- Kit de prospection mensuel au format PDF pour orienter les ciblages du réseau.
Résultats
- Un guide du nouveau vendeur co-construit avec le terrain.
- Un kit de prospection réseau prêt à être diffusé chaque mois.
- Des messages harmonisés entre la direction, les managers entreprises et le réseau.