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Lever les freins à la réduction de la diversité commerciale auprès des chefs de produit et directeurs de gamme
Pour la Direction Marketing Monde, des ateliers ludiques et engageants qui ont permis aux chefs de produit et directeurs de gamme d'exprimer leurs freins et de bâtir ensemble le plan d'actions du projet CARP.
Contexte & objectifs
- Le projet CARP vise à réduire la diversité commerciale : fiches gammes communes, stocks partagés, échanges entre pays.
- Une partie des chefs de produit et directeurs de gamme vivait les objectifs comme imposés.
- Fédérer les acteurs autour du dernier effort pour atteindre les objectifs.
Notre approche
- Atelier de 3 h 30 au séminaire diversité : 8 équipes de 5 personnes, chacune avec un capitaine.
- Trois niveaux d'épreuves : quiz et questions rapides, argumentation et traitement des objections, mises en situation managériales et problem solving entre pairs.
- Remontée de bonnes pratiques et identification des croyances limitantes.
- Synthèse par les capitaines, puis messages de la direction ; nouveau séminaire conçu et co-animé ensuite avec la Direction Marketing Monde.
Résultats
- Des freins et objections exprimés ouvertement et traités en équipe.
- Un plan d'actions construit par les participants eux-mêmes.
- Une démarche reconduite auprès des chefs de produit et de la direction marketing.