Accompagnement des directeurs vers une culture commune et une dynamique commerciale

Filiale d'un grand groupe américain soumise à des règles strictes, née du rachat successif d'entités sans culture commune, avec des résultats à redynamiser.

• Inscrire les directeurs dans une nouvelle dynamique commerciale et une culture commune.
• Les faire grandir dans leur rôle de manager et de leader, et dans le pilotage des indicateurs.
• Structurer le pilotage des plans d'action des commerciaux.

• Présentation du dispositif en comité de direction pour susciter l'engagement et lever les freins.
• Séminaire de travail pour définir les indicateurs et méthodes communes.
• Formation des équipes commerciales aux bonnes pratiques retenues.
• Suivi des plans d'actions de chaque commercial, suivi mensuel des directeurs et de la direction commerciale.

• Une méthodologie structurée de pilotage des équipes.
• Des indicateurs harmonisés et un suivi des chiffres dans la durée.