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Knauf – Richter Systems
Réussir la prise de poste d'un responsable des ventes nommé à son premier poste de manager
Pour une filiale de Knauf, l'accompagnement d'un responsable des ventes France nouvellement nommé : formation aux actes clés du manager, puis coaching individuel pendant ses quatre premiers mois.
Contexte & objectifs
- Un responsable des ventes nouvellement nommé, à son premier poste de manager.
- Sécuriser sa prise de poste et l'installer rapidement auprès de son équipe.
Notre approche
- Diagnostic de départ : autodiagnostic et questionnaire sur les styles de management.
- Deux demi-journées de formation aux actes clés du manager.
- Huit séances de coaching individuel sur quatre mois, avec un compte rendu à chaque séance.
- Points réguliers avec le directeur commercial et entretien tripartite de clôture.
Résultats
- Programme réalisé en totalité : formation et 16 heures de coaching.
- Rituels d'équipe mis en place dès les premières semaines et bien accueillis par l'équipe.
- Des axes de progrès clairs pour la suite, partagés avec la direction.