Un dispositif pour les concessions du groupe : scripts de prospection téléphonique et opérations portes ouvertes, puis formation à la vente et au financement des véhicules utilitaires.
Contexte & objectifs
Groupe de distribution automobile, le Groupe Gueudet souhaitait dynamiser la prospection de ses équipes et développer ses ventes de véhicules utilitaires auprès des artisans et des flottes.
Notre approche
- Support d'entretien téléphonique, trames « flash marketing » particuliers, entreprises et artisans
- Scripts d'opérations portes ouvertes
- Formation VU jour 1 : profils artisans et flottes, questionnement, vocabulaire, USP face à la concurrence, véhicules transformés, mises en situation
- Formation VU jour 2 : financement (LOA, crédit-bail), objections, cas clients
- Plan d'action sur trois semaines et évaluations à chaud
Résultats
Des équipes outillées de scripts et d'arguments, prêtes à prospecter et à vendre les solutions VU et leur financement.