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General Mills France
Faire travailler ensemble marketing, ventes et comptes clés autour d'une méthode de Category Management
Une formation-action pour installer une méthode de Category Management commune aux équipes marketing et ventes, par marque.
Contexte & objectifs
General Mills France (Géant Vert, Häagen-Dazs, Old El Paso) mettait en place une politique de Category Management et souhaitait structurer ses offres pour les négociations annuelles avec les enseignes.
Notre approche
- Analyse terrain : entretiens et observation d'une réunion de préparation d'offre
- Jour 1 : fondamentaux et étapes du Category Management
- Jours 2 et 3 : construction et finalisation des projets catégoriels par marque
- Jour 4 : vendre son offre à deux, en mises en situation
- Jour 5 : entraînement avant les négociations
- Pédagogie « vente parfaite » inspirée du jeu vidéo
Résultats
Une méthode commune et des offres catégorielles construites en commun par marque.