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Ferry Capitain
Accompagner l'équipe de direction commerciale dans sa stratégie, son organisation et le coaching de ses équipes
Un parcours sur mesure pour la direction commerciale de Ferry Capitain, articulé avec les parcours des technico-commerciaux et des assistantes.
Contexte & objectifs
- Clarifier les rôles et missions au sein de la direction commerciale.
- Décliner la stratégie commerciale en outils opérationnels pour les technico-commerciaux.
- Donner aux managers les outils pour piloter la performance et développer les compétences.
Notre approche
- Module 1 : mise en main des contenus des parcours technico-commerciaux et assistantes.
- Module 2 : organisation de la direction commerciale, délégations, rituels.
- Modules 3 et 4 : stratégie commerciale par domaine d'activité et vente de l'innovation, avec argumentaires et politique prix.
- Modules 5 et 6 : coaching de la performance (MBO, sales funnel) et coaching de la compétence (méthode MENTOR).
Résultats
- Une cartographie de la direction commerciale.
- Des kits de vente pour les clients existants et les nouveaux marchés.
- Des outils de coaching : boussole de l'entraîneur, livret MENTOR, grille de débriefing.