Des séminaires annuels pour capitaliser sur les retours d'expérience, analyser le marché, co-construire l'argumentaire et s'entraîner aux négociations clients.
Contexte & objectifs
Dans un marché des matériaux de construction incertain, ECOCEM souhaitait préparer ses équipes commerciales aux négociations de fin d'année et à l'évolution du rapport de force avec cimentiers et industriels du béton.
Notre approche
- Retour d'expérience sur les négociations vécues, appuyé sur un outil d'évaluation L.I. PARTNERS
- Analyse du marché et de la conjoncture, SWOT par client
- Co-construction de l'argumentaire et des réponses aux objections
- Travail en miroir et jeu de « l'avocat du diable »
- Jeux de rôles sur cas clients réels
- Plans d'action individuels compétences et activité
Résultats
Un argumentaire actualisé, partagé par toute l'équipe, et des plans d'action clients prêts pour la saison de négociation.