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DILO
Préparer et structurer les négociations annuelles d'un producteur d'eau avec la grande distribution et les grossistes
Un coaching sur mesure pour aider la direction de DILO à bâtir sa stratégie de négociation annuelle avec ses clients GMS, grossistes et CHR.
Contexte & objectifs
- Définir une stratégie de négociation par typologie de clients.
- Maintenir les marges tout en développant les volumes.
- Préparer l'annonce des tarifs et des conditions de l'année suivante.
Notre approche
- État des lieux client par client : accords, volumes, livraisons, promotions.
- Construction d'un tableau des accords et des marges de l'année en cours et projetés.
- Révision des conditions générales de vente : paliers de remise, ristournes de progression, conditions de livraison.
- Plan de route par enseigne : position d'annonce, objectif et plancher ; mémo des règles d'or de la négociation.
Résultats
- Une stratégie de négociation formalisée pour chaque client.
- Des conditions générales de vente revues pour inciter au développement des volumes.
- Un dirigeant mieux armé pour mener ses négociations.