← Nos références
RCI Banque – DIAC
Réalisation et déploiement des formations vente et coaching vendeurs
Former les Managers Affaires au coaching, à la vente automobile et à la vente de financement pour augmenter la pénétration DIAC dans le réseau Renault.
Contexte & objectifs
- Former les Managers Affaires et Managers Groupes de la DIAC au coaching, aux techniques de vente automobile et de vente de financement.
- Augmenter le taux de pénétration DIAC dans le réseau.
Notre approche
- Boîte à outils pour observer, former et suivre les commerciaux du réseau.
- Quiz produits sur les financements « Renault New Deal » et grille d'argumentation.
- Mises en situation sur les objections clients et comparaison avec les offres concurrentes.
- Choix des produits de financement à mettre en avant selon la zone de chalandise.
- Scénarios de coaching vendeur et de débriefing d'entretiens de vente.
- Formations de 2 jours pour 8 à 12 managers.
Résultats
- Prise de poste accélérée des nouveaux Managers Affaires.
- Outils de suivi, de coaching et de vente harmonisés.
- +20 % de taux de pénétration DIAC.