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DataCore Software
Former les vendeurs à la découverte et à l'argumentation auprès des partenaires et clients directs
Un parcours modulaire, construit après des entretiens avec les vendeurs, pour structurer la découverte et l'argumentation d'un éditeur de logiciels de stockage.
Contexte & objectifs
DataCore Software, éditeur de solutions de stockage, vend via des partenaires et en direct à des clients privés et institutionnels. L'enjeu : harmoniser la démarche commerciale des vendeurs.
Notre approche
- Entretiens préalables avec les vendeurs
- Modules : mindset, techniques de découverte, argumentation
- Distinction des approches clients partenaires et clients directs
- Documents à remplir et synthèses par module
- Séances de co-développement
Résultats
Un discours commercial plus structuré et partagé par l'équipe de vente.