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Constructeur automobile premium
Embarquer les directeurs du réseau dans l'IA, de la vision aux besoins concrets
Pour l'académie de formation d'un constructeur automobile premium, L.I. Partners a animé la conférence IA des directeurs de concession au Mondial de l'Auto 2026, avec un sondage en direct conçu sur mesure, puis une analyse qui traduit l'intérêt de la salle en besoins concrets et en feuille de route pour le réseau.
Contexte & objectifs
- Un réseau dont les vendeurs utilisent déjà l'IA, mais chacun de son côté et sans cadre commun.
- Des directeurs à embarquer : comprendre ce que l'IA change pour la concession, et exprimer leurs propres besoins.
- Prolonger le programme de formation des vendeurs mené avec l'académie de la marque, en associant la ligne de direction.
Notre approche
- Une plénière « L'IA au service de la concession » en clôture de la conférence, après les interventions de l'académie de la marque.
- Un sondage en direct, conçu et développé en interne pour l'événement : les directeurs répondent depuis leur téléphone, les résultats s'affichent à l'écran et un agent IA synthétise la question ouverte au fil des réponses.
- Une analyse approfondie : réponses recodées une à une, croisements qui révèlent les contradictions, puis besoins réels et séquence de déploiement.
- Une restitution aux équipes de la marque pour décider de la suite.
Résultats
- 64 réponses en six minutes au sondage en direct.
- 47 directeurs ont demandé dans la foulée l'accès à l'outil IA de la marque.
- Cinq besoins prioritaires identifiés pour le réseau, du cadre d'usage à l'accompagnement du déploiement site par site.
- Une feuille de route à 12 mois, des sites pilotes à l'extension.