Cas réels · intersessions · plans d'actions
Problem Based Learning
Apprendre en résolvant vos problèmes réels
Les participants travaillent sur des situations tirées de leur quotidien : ils analysent, construisent leurs solutions et les mettent en œuvre entre les sessions. C'est la modalité de nos méthodes MPE et VPE.
Ils nous ont fait confiance
Rain Bird, Groupe Beneteau, Septodont
L'enjeu
Pourquoi agir
Quand les résultats ne sont pas à la hauteur des efforts consentis, le réflexe est souvent d'ajouter du contenu. Or vos commerciaux et vos managers connaissent déjà la théorie : ce qui leur manque, c'est la capacité à analyser leur propre situation, à relier leurs résultats à leur activité et à choisir les bons leviers d'action.
Le Problem Based Learning part d'un problème concret plutôt que d'un exposé. Les participants travaillent d'abord sur une étude de cas réaliste, puis sur leur propre périmètre : ils analysent les écarts, recherchent les causes, construisent leurs solutions et s'engagent sur un plan d'actions. Nos parcours Vente Performante par Évolution (VPE) et Management Performant par Évolution (MPE) reposent sur cette modalité, avec une intersession qui permet d'appliquer sur le terrain avant de revenir en salle.
La démarche
Comment nous intervenons
- Poser le problème : une étude de cas fil rouge, construite à partir de situations proches de votre activité, ouvre la formation.
- Analyser : en sous-groupes, les participants remontent des résultats vers l'activité, puis vers les compétences, pour identifier les causes réelles des écarts.
- Construire : chacun transpose l'analyse à son secteur ou à son équipe et élabore ses propres solutions, avec l'appui des outils fournis.
- Expérimenter : pendant l'intersession, les participants mettent en œuvre leur plan d'actions sur le terrain.
- Capitaliser : au retour en salle, les retours d'expérience sont partagés, les plans d'actions ajustés et les apprentissages consolidés.
Format : parcours en plusieurs sessions séparées par des intersessions, avec étude de cas, simulations, mises en situation et plan d'actions personnel.
En images
La démarche en pratique
Les résultats
Ce que vous obtenez
- Des participants capables de diagnostiquer leur propre situation, au-delà de la connaissance des méthodes.
- Des plans d'actions construits par les participants eux-mêmes, et donc mieux appropriés.
- Une montée en compétences ancrée dans le terrain, grâce à l'alternance entre salle et intersession.
Septodont : 21 managers de production accompagnés, des superviseurs aux responsables d'activité, à partir d'études de cas et de plans d'actions.
Parlons de votre projet
40 minutes pour partager vos enjeux et repartir avec un nouvel éclairage.
Prendre rendez-vous